El trabajar con Atradius nos ha permitido expandir nuestro mercado. El rol que ellos juegan dentro de Polymat, es de un valor inestimable.
Objetivos
Para Polymat, contar con un Seguro de Crédito no implica que el riesgo este resuelto, el objetivo debe ser el “no usarlo” lo cual se traduce en que el riesgo está siendo administrado.
Como su director general en México, Ángel Oria, explica: “Atradius ha significado un aliado no solo por ser nuestro asegurador de crédito, sino porque nos ha ayudado a utilizar el seguro como una herramienta necesaria para hacer más eficiente el proceso comercial.
La optimización de recursos, la obtención de información más confiable y la adecuada asesoría del equipo de Atradius, nos ha permitido manejarnos con claridad y confianza en el mercado.
Atradius nos acompaña en el proceso y en conjunto trazamos la estrategia en la toma de decisiones. Nos ha ayudado a sistematizar nuestros procesos y ha enviado un mensaje de compromiso en el mercado mexicano y el mundo”.
Nuestro Papel
Cómo fabricamos el traje a la medida de Polymat
Ángel Oria, Director General, Polymat
Polymat ha sido cliente de Atradius desde 2007 y en colaboración muy estrecha con Armando Varela, de nuestro socio comercial Zarur y Asociados; hemos podido establecer una relación muy productiva, lo cual nos ha permitido brindar un servicio altamente especializado para la adecuada gestión de su riesgo comercial.
Polymat cuenta con una fuerte estructura administrativa, en particular en su área de crédito, la cual facilita en forma muy importante una colaboración muy eficiente. Intercambiamos opiniones sobre riesgo de crédito, las complementamos con información financiera, asesoría legal para hacer la cobranza más eficiente y nuestra experiencia en todos los otros temas relevantes, logrando que esta dinámica agregue mucho valor a su operación. Atradius opera como un socio en sus procesos internos, brindando el apoyo para controlar riesgos, incrementar ventas y desarrollar nuevos mercados y nuevos clientes. Además, el hecho de que Polymat también sea comprador de varios otros asegurados de Atradius, nos ha permitido conocer aún mejor su operación, su fuerza financiera y sus objetivos estratégicos.
Como en el caso de Polymat, Atradius busca estar muy cerca de sus clientes, fomentar una relación integral y compartir nuestros conocimientos. Polymat es un claro ejemplo del beneficio que productos como Serv@net y Atradius Insights, brindan a la eficiencia operativa de un asegurado. En las palabras de Ángel Oria: “... el desarrollo de herramientas virtuales, nos genera un valor agregado importante y facilitan el trabajo de las personas dedicadas a la administración de la póliza...”.
Resultados
Atradius ha significado para Polymat una fortaleza en sus procesos. Han utilizado el Seguro de Crédito como una extensión de su gestión administrativa, que les ha permitido fortalecer las relaciones comerciales que tienen con sus compradores.
“Además de apoyar el objetivo de Polymat creando un balance de negocio, también se ha desarrollado una perspectiva de lealtad. El trato personalizado y la labor de compromiso que recibimos por parte de Atradius, ha sido vital a la hora de administrar y minimizar el riesgo”, señala Oria.
Acerca de Polymat
Con más de 27 años en el mercado, y con el reconocimiento de PEMEX y otras petroquímicas Internacionales, como distribuidores autorizados, cobertura nacional y operaciones en el extranjero, Polymat es hoy en día la mejor opción en el abasto de resina polimérica con la mejor y más amplia cartera de soluciones para la industria de la transformación de plástico.