Tendencias en las prácticas de pago B2B en EE. UU. en 2025

En el entorno comercial global actual, cada vez más complejo y cambiante, los cambios en las políticas comerciales nacionales pueden tener repercusiones en múltiples sectores, afectando desde las operaciones básicas hasta las cadenas de suministro en su totalidad. Comprender cómo están afrontando las empresas esta incertidumbre nunca ha sido tan importante.

La incertidumbre y las presiones sobre los márgenes de beneficio empañan las perspectivas de las empresas estadounidenses.

Mientras la gran incertidumbre sigue empañando el entorno comercial global, los proveedores B2B de EE. UU. están divididos sobre si aumentarán las insolvencias de los clientes en los próximos meses. Mientras que casi la mitad prevé un empeoramiento de las perspectivas de insolvencia, la otra mitad espera que se mantenga la estabilidad. Por el contrario, las empresas parecen más alineadas en su enfoque de la gestión del capital circulante, mostrando un interés común por mantener la resiliencia financiera en un entorno comercial impredecible. La mayoría de las empresas prevén que los días de ventas pendientes (DSO) se mantengan igual o se reduzcan, lo que pone de relieve los esfuerzos por reforzar el flujo de caja mediante prácticas de cobro más eficientes.

Opinión de las empresas estadounidenses sobre los posibles cambios en la política comercial

Los resultados de nuestra encuesta muestran una postura generalizada de confianza. En una escala del 1 (sin confianza) al 5 (mucha confianza), el nivel medio de confianza fue de 3,95. Casi tres cuartas partes de los encuestados (73 %), especialmente las empresas medianas y grandes del sector manufacturero y de servicios sin estatus multinacional, se sienten bien preparadas para gestionar los cambios en las políticas comerciales nacionales. Otro 22 % se mostró más neutral o cauteloso, mientras que solo el 5 % expresó un bajo nivel de confianza, lo que indica que la preocupación generalizada es limitada.

Cuando se les preguntó qué funciones empresariales podrían verse más afectadas, el 60 % citó la gestión de la cadena de suministro como la principal preocupación. A continuación se situaron los costes de importación/exportación (55 %), el cumplimiento normativo (49 %) y el acceso al mercado (41 %). Aunque las relaciones con los clientes (34 %) y la planificación financiera (23 %) se consideraron menos expuestas, siguen siendo áreas de atención. Estas preocupaciones fueron constantes en todos los sectores y tamaños de empresas, aunque fueron especialmente pronunciadas entre las grandes empresas y las no multinacionales.

Ante estas presiones, las empresas están tomando medidas estratégicas. La mayoría (56 %) tiene previsto mejorar el cumplimiento normativo, mientras que el 54 % está diversificando las cadenas de suministro, lo que pone de relieve un fuerte enfoque en la reducción del riesgo y la mejora de la resiliencia. Más de la mitad (51 %) está aumentando la producción nacional y el 46 % está buscando nuevos mercados internacionales para mantener la competitividad global. El ajuste de las estrategias de precios (37 %) también sugiere una mayor conciencia de las presiones sobre los márgenes en el impredecible panorama comercial actual. Cabe destacar que los enfoques más comunes se centran en la diversificación de la cadena de suministro y el impulso de la producción nacional, lo que apunta a un claro cambio hacia la autosuficiencia operativa.

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Para obtener una visión general completa de los resultados de la encuesta de 2025 para EE. UU., descargue el informe completo disponible en la sección de documentos relacionados a continuación.

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